秋色，在荡漾中（散文）

笑君

秋色，在荡漾中（散文）

几段街巷，几幢高楼，几个小区……几万人就这么聚集在一个区域了。

倒推四十年，这里是古城与小镇子的结合部，漫无边际的农田傍着一条百年故道。一块牌子立在路边，有人招手了，才有大巴停下。牌子的背后，便是一处只有十来户人家的乡野村落。

一阵秋风，一日秋雨……

夜晚，隔着窗户看天，忽然发现天是蓝的。而且，白云一片片，一簇簇的散落着，如同贴画似的镌刻在天底上。尤为特别的是，天与云在一抹清凉的月光中，变幻成了景德镇的青花瓷。淡雅明丽中，显示着交错跌宕的氛围。若是手能伸得长些，仿佛能拿来一块呢。

清晨，出了小区，第一次有了凉丝丝的感觉。不需要扇子，额头、后背居然也没有汗水了。漫步在翡翠湖边的小道上，腿脚活络而又轻松，即便是踏着碎步，也有了生风的意韵。

不用说，这就是秋天的模样，也是丰收欢快的时刻。因此，大大小小的商战又如火如荼的上演起来了……

“生鲜传奇”，一家超市。名为传奇，哪里传奇？

大小城市，甚至乡村的街头，打眼一看，几乎都能看到“生鲜传奇”几个字，还有那块绿色的招牌。

我居住的小区之外，便是一条商业街，不过两三百米的距离，居然有两家“生鲜”，一左一右，竞相绽放，岂非传奇！

他们的货物来自哪里，是什么样的物流渠道？自然不是我所能知道的。但是，货物繁多，品种齐全。而且，进出快捷，葱茏鲜活，价格适中，我是知道的。

每天，只要进到店里，就会听到店堂的音箱里连续地播放着他们的承诺：凡短斤少两，多收款的，全赔；有换坏，不新鲜的，包换；价格高于其他店铺的，无条件退款，买一送三！

还有，绿色新鲜物品，每天晚上九点未卖完的，全部下架。而且，下架的，不做降价处理，直接倾倒于垃圾桶里。也因此，吸引了许多人疯抢“垃圾”。

这样的承诺，其作用有多大？令人难以想象。从早到晚，只要开门营业，便是人头攒动，川流不息。

生鲜，不仅有传奇，还有谊品。这“谊品生鲜”也是一家超市，似乎入市迟些，却也有自己的实力，更有不一样的特色。不仅货物充足，品种齐全，质量上乘。最关键的是，别人没有的货物，他们有。比如，鱼、虾、蟹、鳖等水产品，是这条街上独一无二的。所有的鲜活，都放在玻璃池里养着。客人选购时，只要伸手指一指：要它！师傅会为你捞上来，宰杀、洗干净了，再装袋枰重。顾客只需去收银台前付了款，便可以提走了。若是购买的数量多了，店里会派人送货上门，且不收一分钱的运输费。

“合家福”，是一家老牌的大型连锁超市。奇怪了，他们家的营业似乎有些拘谨。别的店天一亮就营业了，他家呢，不到八点，愣是不开门。

按说，这样的迟钝，生意不是早就被别人抢光了吗。令人想象不到的是，有一帮人，还就喜欢他家，早就在门口等着呢。

八点整，透明的玻璃门一开，一堆人便鱼贯而入。他们家的货物多吗？不多。他们家的货物新鲜吗？差不多。他们家的价格便宜吗？不相上下。那为什么呢？难道就是冲着“合家福”的老店名声来的！依旧不得而知。

不过，他家每天都拿出一两个物品做“活动”，倒是真的。就是把价格成倍地放低，限量发售，卖完为止。是不是这样做，就能带动了整个店的生意？我不是生意人，自然不懂。不过，来的人除了买“活动”的商品，也提走了别的东西。或许，这就是“活动”形成的效应吧。

一条街上，除了超市，还有其他的很多生意。比如：做吃的饭馆、早点店，卖药的诊所、药房，提供住宿的宾馆、旅店，为人解决“毛发丛生”问题的美客、美发店，还有专门供应水果的小卖店等等，数不胜数。而且，都是人来人往，络绎不绝。

甚至，在街中心最显眼的地方，还有为百姓健康提供便捷的“艾灸馆”呢！可别小瞧了这“艾灸馆”，既有渊源，又有文化，更有品位。

艾草是什么？是有着几千年历史的中药呀！艾草能治很多种病，还有保健的作用。李时珍在他的《本草纲目》里写得明明白白，谁人不知！

“艾灸馆”内的墙上，还专门摘录了《黄帝内经》里的经典。如：春三月，此谓发陈。夏三月，此谓蕃秀。秋三月，此谓容平。冬三月，此谓闭藏。一条条，一段段，不仅有原文，还有注释。文字的历史，药学的氛围，中医治病的依据，还需要多说吗？因此，这里也是人声鼎沸呢。

无论什么店，做着什么样的项目。其实质，都是商业，都是经营者为之奋斗的窗口与阶梯。有意思的是，各家金融机构，几乎都放下了曾经高高在上的“身份”，也掺和在这些商业的活动之间了。

秋色中的早晨，我依旧是五点起床，六点左右出门。但是，出门前必须处理掉几件事，比如：做早餐、吃早餐，烧开水。还有，中午吃什么，也得在这个时候做个铺垫。不难看出，这个时段的时间宝贵，做什么事情都跟打仗似的，得争分夺秒，要以最快的速度，最好的时间点去占领“摩天岭”。

这么说，令人费解。一个上午，半天呀，需要这样吗？

出得门去，可不仅仅是吐故纳新呢！沿湖一圈，最多也就一个小时。问题是，出了翡翠湖大门，得去“艾灸馆”体验五十分钟的“健康”。

为什么要去？名义上是身体健康的需要，实质呢？是“艾灸馆”有礼品，免费的，不去，不是傻瓜吗！

一个小区，楼上楼下，很多人都去了。我若不去，我是什么人呢？太太的唠叨会让人头皮发麻，耳朵贯穿。去了，既“健康”了身体，又得了“礼品”，何乐而不为！

在“艾灸馆”的“艾灸仪”上坐着，不能呆坐，更不能不动脑子，要捕捉商业“机密”。于是，打开手机，不看别的，专看微信、支付宝，以及各商家的信息。因为，商场正在开展大规模的“优惠”活动。而且，由金融机构和支付平台“买单”。你不要，岂不是辜负了人家的一片好心。

先到“生鲜传奇”，只要使用“云闪付”，或是“翼支付”，购买指定的商品，就可以获得“七折”的优惠。“7折”会算吧，100块钱的东西，只要70呢。这不，太太说买一袋木耳，比平时少付了30块，不买白不买。

转个身，再到“谊品生鲜”。今天买水产品，只要微信绑定了G银行卡，买100返20。这是什么样的价格？不由得人不动心哟。

我太太每天都在服药，伤害身体呀，鱼便是最好的补品。我们买了两条鲫鱼，是必需的！

还有，“合家福”一定要去，支付宝绑定Y银行卡，猪肉半价。我们进了几家店后，才来到“合家福”，迟了些。卖肉的柜台前，人如一道墙，手臂如竹笋。师傅割了多少肉，就卖了多少肉。手脚无力的人，只能“望肉兴叹”。

我太太呀，别看身体不太好，手脚却敏捷异常，三转两转的，居然就突破重重关卡，挤进了操刀人的跟前。眨眼间，提出2斤肉，只花了1斤肉的钱。

每进一家店，都是太太冲锋在前，我最多就是在“支付”时，操作一下手机。因为，太太还不熟悉手机支付的相关问题。再者，我是运输大队长。买来的所有东西，无论是大包的、小包的，还是没包的，全由我抱着、夹着、提着，只要能拿走，什么方法都行。路程不远，坚持一下，很快就会到家了。好在，蜗在家里的老头，无须注重公众形象，即便是驮背、跛足，皆无所谓。

旭日，渐渐地变成了辉煌的太阳，光芒一样的灼人。但是，秋风总是适时地吹来，空气新鲜，气温适宜，感觉还是很舒服的。

秋色中，小区里，大街上。人来人往，急急匆匆，拥拥挤挤，像满湖的轻波一样，荡漾着，荡漾着。

2020年9月8日写于合肥翡翠湖畔

露珠

很详尽的商业生意经