上帝赐的最佳圣诞礼物 / 仲男

仲男 · 发表于 2017-8-7 15:43:57

本帖最后由仲男于 2017-8-7 15:55 编辑

                                                         上帝赐的最佳圣诞礼物

   常有人问我什么时候是最佳的卖屋季节，我的标准答案是“你最有需要的时候，就是卖屋的好时候”。传统的十一、十二月是房地产的淡季。可是今年十一月中到十二月初，不到一个月的时间，我史无前例的卖掉了九栋房子，这是我二十八年的房地产生涯中难得的异数。非常感谢上帝的恩典，赐给我这麽好的圣诞礼物。
   今年美国南加州的房地产市场并不红火，大陆习近平严打贪腐，也间接打击了这边的房市。以前国内同胞动辄以现金交易，甚至一买就是两三户的情况，如今少了许多。所以房市缺乏国外金援就必须靠本地市场来支撑。在美国经济情况持平，人民收入并没有大幅增加的情况下，面对日渐高涨的南加州房价，很多人只能望屋兴叹，继续被迫当无壳蜗牛。
   这卖掉的九栋房子中，全是本地人买的，价位最低的是二十四万玖仟玖佰，最高的是二百九十九万。先说最低价的小房，其实小房并不小，室内也有近一千五百平方英尺，又是二零零三年盖的瓦顶平房，在加州的河滨县，因属郊区，即便房型好，屋况佳，价钱并不高。一上市就来了三个人出价，都在二十四万到二十四万五之间，客户希望卖全价，因此全打了回票。一个星期后终于有人出了二十四万九千，但要卖主付三千元过户手续费，卖主考虑后接受了。所以我们就进入公证手续（OPEN ESCROW）, 没想到银行估价出了问题，少估了三千元。买卖双方都不肯让步，买方愤然解约。又等了一星期，没人出价，卖主突然打电话给我说：“ANNE，你要不要跟对方经纪商量一下可不可以各让一步，我想还是卖给他们算了。”解决方案是卖主减两千，买方加一千。买卖救援成功，交易继续进行。
   第二栋是号称三百万，坐落在钻石吧赫赫有名的警卫社区“乡村”(THE COUNTRY)的五千多平方英尺，佔地近三万平方英尺的有景又有泳池的豪宅。卖主是中东裔的美国人，房子百分之八十以上重新装修，又经过专家的装潢佈置，家具点缀(STAGING) 漂亮的几乎可以与样品屋比美。可是对方客户只愿出价二百五十九万八千，卖主是心理医生，就问我怎麽办？我说你的心理价位是多少，我们就还价多少，只要对方肯加上来，就有可能卖掉。卖主说差距四十万呢！你有信心可以成交？我说不去试怎么知道？卖主说那么还价二百九十五万，两天内五个回合就把价钱拉到二百八十二万，双方拍板成交。买主出现金二十天过户，这是成交的第二栋。
   第三栋是日裔美国人，原来订价六十九万九千，乏人问津，因为房子虽有二千二百平方英尺，但是一部分是加盖的，原来的房间非常小，屋主又住了三十年，杂物奇多无比，后来说服她儿子回来帮妈妈整理，又减价两万改成六十八万。看的人很多，但没人出价，主要原因是：房子虽座落在中国人喜爱的核桃市，但不是核桃学区，最后日本老太太说有没有办法卖六十五万？我说可以，就直接改订价为六十五万，三天后就有菲律宾裔买主一毛钱也没杀价，直接出价六十五万成交，买卖双方皆大欢喜。
   第四栋也在核桃市核桃学区，重新装修，本来四房两浴没有冷气，又没有主卧室。卖主花了好几万重新装潢，又加了一套浴室，开价七十四万九千。有一个中国经纪出价六十八万，卖主气坏了，说不要理他。可是买主经纪缠功一流，只要逮到我就说个不停，问题是我又不是卖主，你们出价那么低，我也爱莫能助。后来买主加到七十二万，七十三万，卖主才愿意降到七十三万八千，买卖双方又僵持了一星期，最后买主在感恩节前一天签字，卖主都已经把车开到拉斯维加斯的半路了，又折返洛杉矶把合约签好，算是送给自己的最佳感恩节礼物。
   今年夏天帮美国客户卖掉一栋五十七万九千在钻石吧一千五百平方英尺的房子，他们现在暂住儿子家，这时也说要买房子，客户在河滨县看中一栋二千余尺，地大一万多平方英尺，全新装潢的两层楼洋房，主卧室在楼下，正是他们喜欢的户型，我们在多人竞价中还杀了五千元，以四十七万五成交，这是第五栋。
   第六栋是帮客户寻寻觅觅了将近大半年，终于看上一栋在洛杉矶近郊有半英亩的大平地，泳池，近四千平方英尺的大平房，屋主因为收集古董车，所以盖了两个合计可停七辆车的大车库，又是坐北朝南，采光良好，格局方正，客人一见就立刻爱上，对方开价一百四十五万，我们只小杀二万五千，打败另一个出全价的美籍买主。因为对方经纪侧面告诉我，我的客户彬彬有礼，又喜欢这栋房子，一直推崇卖主的设计装潢，让卖主心花朵朵开，大家一见如故，相谈甚欢。所以宁可少收二万五千元，把房子卖给我们，因此在感恩节前夕又成交了这一栋。
   还有一个小房是在波莫那，我手下经纪和朋友合伙买的，因为我们公司规定不可以自己当经纪买卖自己的房子，所以我义不容辞当了他们的代理。两个人想订三十二万九，我说太高了，你们到底想卖多少，两人异口同声说三十二万，那就定美式的三十二万（三十一万九千九）。上市三天就来了八个出价单，最低是现金二十八万五，最高是三十三万，我们一律还价三十二万五千，有三个买主签回来，我们最后选了头款最多的一个，也只有一万六千两百五十，相当百分之五的头款，其余全是政府担保贷款（FHA），也就是买主只要交百分之三点五头款就可以买房子了。几天后银行估价出来就是不多不少的三十二万五千。卖主之一也是我的经纪说，老板就是老板，眼光精准，没多卖也没少卖。他们两个小青年高兴极了，这是他们合出三万头款，然后贷款十一万买的，现在才六年就升值一倍以上，也算让他们发个小财！
   第八栋是在西柯维纳的连栋屋，两房两套半浴室，又有高顶，双车库，新油漆新地板，采光极佳，一九九零年建的。订价三十九万九千，一星期后有一位客户出价三十八万八，我们还价三十九万五，结果买主就无声无息，人间蒸发了。卖主等了三天没消息，就跟我商量，把还价单改为三十九万。我紧急联络买主的经纪，原来他们觉得价钱太高，考虑想买别栋了，还好适时救援成功，败部复活，又卖掉了一栋。
   第九栋是坐落于洛杉矶县在哈岗的二房二浴八百多平方英尺的小康斗，没车库有两个停车棚，最近二年多，那边没有一栋同样户型的康斗上市过，所以订价相当困难，最后卖主说先订二十六万九吧，没人买再来调价，结果三天后有客人出全价二十六万九买下。第九栋顺利成交。因为是现金交易，所以不用担心估价问题，客人开心极了！这是认识十多年的老客户，也是第三次帮他们买卖。
   房地产能做得风生水起，基本上要天时地利人和三大因素兼备。因为幸运可以一次，两次，但是不可能是每一次。知识可以加添，经验可以累积，但是诚信是永远不能改变的。房子不论是买卖，都是买主在买，卖主在卖。作为经纪，我们只是客户的代表，只有以最真诚的心，和最大的热诚来帮客户服务，不仅让我交了很多朋友，在物质和精神上也让我有很大的成就感。谢谢上帝在这岁末年终的时候，给了我这麽丰厚的礼物，谢谢你！