成交第一栋房子 (散文) / 仲男

仲男 · 发表于 2017-8-10 16:10:49

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                                                                                 成交第一栋房子


      1987年来美不久就考上了地产执照。为了能尽快融入当地社会，我决定加入一间规模大且声誉佳的美国公司。当时在洛杉矶我只认识不到五位中国友人，而且他们都知道我是刚考上执照的菜鸟，所以虽说“在家靠父母，出外靠朋友”，我可不敢拿这些好友来开刀。
   住家离公司只有五分钟车程，每天八点半准时到公司, 然后上网查看附近刚上市的房子。再打电话给卖主经纪, 约时间看屋。我认为自己对地产业不熟悉，应该先多认识房子, 再来推荐给客户。
   如有美国同事也要出去看房，我一定自告奋勇当司机，开着红色凯迪拉克的大车，拉风地载着同事一起游车河。这时他们常会跟我讲以往买卖房子的成功经验，或介绍怎样帮客户选择好房子等等。看房空档我也常请同事吃特价午餐，大家既可联络感情，也让我的英文口语更加进步。
   加入公司的第二十八天，有位女同事正在接客户打来的电话，然后突然按住话筒跟我说，这是个东方人，你要不要做？如果做成，你再分给我百分之二十的介绍费，我心想反正没客户，马上就说好。电话转过来，一问之下果然是老中, 我们就约了第二天看房子。
   这对年轻夫妇约三十出头，双方都是专业人士，原是留学生到美国。现在想再买一户较大的房子。我带他们看了四栋房子，他们对其中三栋都很感兴趣。老公说：“你可以帮我们写三个出价单吗？”我心想这也未免太多了吧！就转头笑着问他太太：“请问你们当初谈恋爱的时候，你老公是不是同时交了三个女朋友，再决定选你的？”他老婆马上用质问的口气问他“老公是不是这样？”她老公立马举手发誓：“你是我的第一个女朋友, 也是唯一的一个。”
   接着我就把三栋房子仔细分析、比较了优缺点，最后他们挑出一栋最爱，可是该房卖主的订价是二十五万九仟九百，而买方客户的出价却是二十五万元。双方差距一万元。我就说这户房子尚未上市，如果买主马上杀价一万元，请问如果你是卖方的话，你会接受吗？他们最好接受了我的观点，决定再增加五千元。
   合约写好, 我马上通知美国同事，也即刻约了当天晚上七点去卖主家里碰面。卖主夫妇和同事都是犹太人，卖主说我的房子明天才要正式上市，所以不肯减价。我说那可能就不必谈了。他说为什麽？我说：“因为下午我已经跟他们研究过了，他们本来只肯出二十五万，是我请他们再加五千，这也是买主的底线，如果你们执意要他们再加价，那只好请你们卖给别人了。”我作势要收拾摊在桌上的文件，卖主马上跟同事小声说了几句。她就请我到客厅等候，他们还要再商量一下。
   过了十分钟, 同事说：“恭喜你成交了！”我马上打电话给买主，然后火速把签好的合约，请他们再次签字确认。买主不敢相信竟然只出一次价就成交了。他们紧紧握着我的手，直说谢谢！
   临分别的时候，买主对我说：“你应该赶快去《世界日报》刊登广告！你真能干，一定会有很多人找你买房子的。”
   真感恩！在入行不到一个月，就卖成了人生的第一栋房子。